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更新时间:2023-06-29 17:15:34
最近三年,在两家上了规上但还是中小型的企业做高管,一家想上新三板做大,一家想找风投做强。昨天,跟一咨询公司去一家更小的企业,这家企业是做模具的,就十几人、几百万的产值,企业老板人很直爽,办公室的主要陈设就是高档酒,摆满了两大柜子,估摸算了一下,有百八十瓶。然后,晚上喝酒的时候,却舍不得拿出一瓶来喝。老板说,我这些酒都是珍藏的,从不拿来喝的。
这家模具厂别看他很小,但是资金充足,不借银行一分钱,老板是搞技术出身的,做出的产品总有自己独特的优势,国内不好销的时候,总能在国外接些单子做,生意一直不温不火,总在稳定的经营之中。而我做过的那两家,产值虽然是上去了,有两千多万了。但是老板还想扩张,都这两年建了新的厂房、买了新设备的。
结果呢,其实原本就是个只有做一千万以内产值的企业,勉强做到了两千万,因为没有做好准备,冒然地去想扩张,结果把流动资金都抽干了,后来,就连买原材料、发工资的钱都没了。再后来,就去融资;正当的渠道融不来,就去走偏门,先是小额贷,小额贷贷不行了,就找高利贷;最后,老板也就走上了整天都在借钱还钱、借新债还旧债的不归路。结果就是,这两个老板根本就没有心思去组织生产、销售了。
席间,模具厂老板问我,企业做大要怎么做?
其实,我也给不出很好的答案,我就把我刚刚做过的这两家企业的例子说给他听。我的总体感觉是,做企业不应该贪大求洋,应该稳扎稳打。有好的销路、可以赚钱,比什么都强。
企业做大的前提,应该是你做好了市场、资金、技术、人力的储备了,你有足够的底气去应对市场的风险了。反之,你如果一味地撑着去冒进、去做大,可能会付出想象不到的代价的。
我跟模具老板说:小企业,如果没有准备,也可以不去做大!把酒放在柜子里展示,也是一种准备。
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